筆者從事真空包裝機(jī)銷售(Sales)這些年，絕大部分客戶來(lái)咨詢時(shí)都是只問真空包裝機(jī)價(jià)格，極少會(huì)有人問性能(function)、特點(diǎn)等至關(guān)重要(zhòng yào)的問題(wèn tí)。真空包裝機(jī)面臨市場(chǎng)需乞降如何遇上甚至超越發(fā)達(dá)國(guó)家的食物真空包裝機(jī),以及如何加大自主立異步伐,力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際提高前輩水平的產(chǎn)品,是擺在我國(guó)食物真空包裝機(jī)企業(yè)眼前的緊迫任務(wù)。海內(nèi)真空包裝機(jī)廠家中能進(jìn)行專業(yè)研究開發(fā)的很少,這也是我們的不足之處。但在海內(nèi)一些真空包裝機(jī)廠家不斷努力下,海內(nèi)的真空包裝機(jī)在計(jì)量、制造、技術(shù)機(jī)能等方面取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),特別是啤酒、飲料灌裝設(shè)備高速、成套、化程度高,可靠性好。還有機(jī)電一體化的泛起,使化包裝機(jī)設(shè)備的需求激增。真空包裝機(jī)行業(yè)30%左右的企業(yè)存在低水平的重復(fù)建設(shè),這種狀況不但鋪張了有限的資金、人力等重要資源,還造成了真空包裝機(jī)市場(chǎng)的無(wú)序混亂,阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展,制約了我國(guó)中小食物企業(yè)真空包裝機(jī)的進(jìn)級(jí)換代和包裝技術(shù)的立異。但業(yè)內(nèi)專家指出,要解決這個(gè)題目,只能通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)和加強(qiáng)對(duì)它的下游工業(yè)——食物產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管力度來(lái)實(shí)現(xiàn)天然的淘汰。而對(duì)于一上來(lái)就問價(jià)格的，我惹如實(shí)報(bào)出價(jià)格時(shí)，他們要么直接消失，要么大吃一驚。更有甚者，直接開口罵人，好像我的報(bào)價(jià)(quotation)已經(jīng)把他的錢騙進(jìn)了我的口袋一樣。
其實(shí)，我們公司的真空包裝機(jī)價(jià)格高，并不是我們想多賺錢，這都是由成本來(lái)決定的，比如同樣是真空包裝機(jī)，有大的真空包裝機(jī)，有小的真空包裝機(jī)，同樣是不銹鋼(不銹耐酸鋼)機(jī)械(Machinery)，也分有201不銹鋼，有304不銹鋼，同樣是304不銹鋼的，也有厚有薄，同樣大小的國(guó)產(chǎn)真空泵(行業(yè):機(jī)械制造業(yè))進(jìn)口(entrance)真空泵，價(jià)格也是千差萬(wàn)別。真空包裝機(jī)行業(yè)30%左右的企業(yè)存在低水平的重復(fù)建設(shè),這種狀況不但鋪張了有限的資金、人力等重要資源,還造成了真空包裝機(jī)市場(chǎng)的無(wú)序混亂,阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展,制約了我國(guó)中小食物企業(yè)真空包裝機(jī)的進(jìn)級(jí)換代和包裝技術(shù)的立異。但業(yè)內(nèi)專家指出,要解決這個(gè)題目,只能通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)和加強(qiáng)對(duì)它的下游工業(yè)——食物產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管力度來(lái)實(shí)現(xiàn)天然的淘汰。而且真空包裝機(jī)的生產(chǎn)(Produce)工序也會(huì)決定著一臺(tái)真空包裝機(jī)的成本和使用(shǐ yòng)壽命(lifetime)。
當(dāng)然，我理解預(yù)算不足的客人，但不理解只想找便宜的客人。真空包裝機(jī)面臨市場(chǎng)需乞降如何遇上甚至超越發(fā)達(dá)國(guó)家的食物真空包裝機(jī),以及如何加大自主立異步伐,力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際提高前輩水平的產(chǎn)品,是擺在我國(guó)食物真空包裝機(jī)企業(yè)眼前的緊迫任務(wù)。海內(nèi)真空包裝機(jī)廠家中能進(jìn)行專業(yè)研究開發(fā)的很少,這也是我們的不足之處。但在海內(nèi)一些真空包裝機(jī)廠家不斷努力下,海內(nèi)的真空包裝機(jī)在計(jì)量、制造、技術(shù)機(jī)能等方面取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),特別是啤酒、飲料灌裝設(shè)備高速、成套、化程度高,可靠性好。還有機(jī)電一體化的泛起,使化包裝機(jī)設(shè)備的需求激增。真空包裝機(jī)行業(yè)30%左右的企業(yè)存在低水平的重復(fù)建設(shè),這種狀況不但鋪張了有限的資金、人力等重要資源,還造成了真空包裝機(jī)市場(chǎng)的無(wú)序混亂,阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展,制約了我國(guó)中小食物企業(yè)真空包裝機(jī)的進(jìn)級(jí)換代和包裝技術(shù)的立異。但業(yè)內(nèi)專家指出,要解決這個(gè)題目,只能通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)和加強(qiáng)對(duì)它的下游工業(yè)——食物產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管力度來(lái)實(shí)現(xiàn)天然的淘汰。難道他們不知道一分錢一分貨的道理嗎？相信是知道的，只是他們?cè)谶@個(gè)時(shí)候 ;臨時(shí)性失憶 ;了。最不理解的是罵人的客人。碰到罵人的客人，有時(shí)我也想說(shuō)那種更刺激他們神經(jīng)的話，比如： ;買不起也不用這么激動(dòng) ;。但我知道這樣除了增加對(duì)方的憤怒值外，對(duì)于我的工作來(lái)說(shuō)毫無(wú)價(jià)值，還有損公司形象。所以遇到這種聽到真空包裝機(jī)報(bào)價(jià)(quotation)就罵人的客戶，我一般選擇(xuǎn zé)沉默，如果還罵就拉黑。
其實(shí)真空包裝機(jī)除了價(jià)格外還有很多值得用戶們考慮（consider)的因素(factor)
|
